Achats
Les coûts matières sont essentiels à la rentabilité. Même les petites économies sur les achats ont un impact. Avec vous, EFESO applique des pratiques éprouvées pour dégager des gains rapidement, collaborativement et jusqu’à la livraison, transformant la pression sur les coûts en valeur mesurable.
Protéger les marges dans un environnement sous forte pression
Les responsables achats subissent aujourd’hui des pressions de toutes parts : hausse des coûts des matières premières et du fret, performance volatile des fournisseurs et exigences croissantes en matière de conformité ESG. La gestion quotidienne des urgences laisse peu de place à la transformation. Et avec des coûts de matières représentant souvent plus de 50 % des dépenses totales, il n’y a pas de place pour l’erreur.
L’enjeu est de taille : chaque perturbation menace les marges, la performance des livraisons et la compétitivité.
EFESO est à vos côtés pour relever ces défis. Nous travaillons main dans la main avec vos équipes pour rendre vos achats plus intelligents, plus rapides et plus résilients, en reliant sourcing stratégique, outils digitaux et développement fournisseurs. Ensemble, nous transformons votre fonction achats, passant d’un contrôle réactif des coûts à une création proactive de valeur, pour en faire un levier de performance durable.
Des résultats tangibles obtenus avec nos clients
Aux côtés de vos équipes, nous déployons des dispositifs prédictifs de gestion des risques fournisseurs et des techniques d’achats avancées, permettant d’atteindre jusqu’à :
-20%
Réduction des dépenses en matières premières
-30%
Réduction des coûts produits
-15%
Réduction des coûts Supply Chain
Une approche sur mesure et pragmatique, adaptée à votre réalité
Nous intégrons l’analyse de données, les stratégies par catégorie et l’automatisation directement dans vos opérations d’achats. Grâce à des alertes de risques pilotées par l’IA, des guides de négociation et des tableaux de bord fournisseurs, vos équipes acquièrent des compétences durables par un accompagnement pratique. Ensemble, nous améliorons l’efficacité des coûts, la résilience des fournisseurs et la conformité ESG.
Nous vous aidons à concrétiser vos priorités stratégiques, en équilibrant économies, innovation et gestion des risques, pour transformer la fonction achats d’une logique réactive en un véritable levier de performance. Le résultat : un sourcing plus intelligent, un impact mesurable et une équipe achats prête à relever les défis de demain.
Pour renforcer l’excellence des achats, et avec elle, la compétitivité globale, sept tendances doivent être adressées et maîtrisées :
Efficacité des coûts et inflation
L’efficacité des coûts reste le défi dominant.
Technologie et digitalisation
Ce qui était encore en phase pilote en 2024 devient une réalité opérationnelle en 2025.
Résilience et gestion des risques
Après avoir atteint un pic lors des crises post-COVID et en Ukraine, la gestion des risques s’est stabilisée.
ESG et durabilité
La loi sur le devoir de vigilance dans les chaînes d’approvisionnement de 2024 a exercé une pression significative
Collaboration fournisseurs et innovation
La collaboration étroite avec les fournisseurs stratégiques reste un moteur de succès
Les achats en tant que partenaire stratégique
Les achats évoluent d’une fonction réactive vers un véritable levier de valeur tout au long de la chaîne de création.
Développement des talents et des compétences
Autrefois sous-estimé, le talent est désormais un goulot d’étranglement stratégique.
The State of Generative AI in European Procurement
With 95% of organizations planning projects in 2025, the real challenge isn’t catching the AI train, but choosing the right one. Yet only 15% of procurement-led AI projects meet their goals. Our EFESO European Survey on generative AI highlights where the real value lies, the risks to address, and the strategic imperatives for sustainable competitive advantage.
Efficacité des coûts et inflation
L’efficacité des coûts reste le défi dominant. La volatilité persistante des prix des matières premières, la hausse des coûts énergétiques et les pressions salariales liées à l’inflation obligent les organisations à gérer le coût total de possession de manière plus rigoureuse. Des approches comme le budget base zéro et les appels d’offres mondiaux deviennent de plus en plus essentielles.
Technologie et digitalisation
Ce qui était encore en phase pilote en 2024 devient une réalité opérationnelle en 2025. Les prévisions basées sur l’IA, les outils d’aide à la négociation automatisés et les plateformes eProcurement passent du statut d’optionnel à celui d’indispensable. La qualité des données et l’intégration fluide des systèmes sont désormais critiques.
Résilience et gestion des risques
Après avoir atteint un pic lors des crises post-COVID et en Ukraine, la gestion des risques s’est stabilisée. De nombreuses entreprises ont mis en place des stratégies de relocalisation partielle (nearshoring) et de double approvisionnement (dual-sourcing). Pourtant, la question reste cruciale, alimentée par une demande client volatile et des réseaux de sous-traitants de niveau 2 fragiles.
ESG et durabilité
Bien que la loi sur le devoir de vigilance dans les chaînes d’approvisionnement de 2024 ait exercé une pression significative sur sa mise en œuvre, le nouveau gouvernement allemand a déjà annoncé des assouplissements et des simplifications pour 2025. L’urgence à court terme pourrait s’atténuer, mais les objectifs de durabilité à long terme restent fermement ancrés.
Collaboration fournisseurs et innovation
La collaboration étroite avec les fournisseurs stratégiques reste un moteur de succès – notamment pour le développement de nouvelles technologies, de matériaux alternatifs et d’innovations de processus. L’intégration précoce des fournisseurs et les outils digitaux de gestion de la relation fournisseurs (SRM) prennent de plus en plus d’importance.
Les achats en tant que partenaire stratégique
Les achats évoluent d’une fonction réactive vers un véritable levier de valeur tout au long de la chaîne de création. Dans de nombreuses entreprises, les achats sont désormais intégrés au développement produit et à la prise de décision stratégique.
Développement des talents et des compétences
Autrefois sous-estimé, le talent est désormais un goulot d’étranglement stratégique. La maîtrise du numérique, la pensée stratégique et l’expertise technique constituent des leviers différenciants. La pénurie de profils qualifiés se fait cruellement sentir, renforçant la demande en formations ciblées et en approches innovantes de recrutement.
Achats : nos cas clients
20%
Réduction des chutes de tissu et de métal
Industrial Manufacturing
Private Equity
Création de valeur pour un fabricant de fenêtres sur plusieurs cycles d'investissement
Ce fabricant de fenêtres avait besoin d'un redressement opérationnel face aux pressions du marché. Nous avons restructuré la production, mis en œuvre le Lean Manufacturing et optimisé la Supply Chain, réduisant les coûts de 30 %.
Jusqu'à 50%
Amélioration de l'efficacité des processus
Industrial Manufacturing
Transformation des achats : construire une organisation agile, digitale et performante
Un fabricant d'équipements de construction nécessitait une transformation de l'efficacité de sa production. Aux côtés de ses équipes, nous avons optimisé les processus d'assemblage, mis en œuvre le Lean Manufacturing et renforcé la coordination de la Supply Chain, augmentant la productivité de 30 %.
2,7 Md€
Économies totales réalisées
Automobile
Programme de rentabilité end-to-end pour un équipementier automobile mondial
Un équipementier automobile devait améliorer la rentabilité de composants de transmission complexes. Nous avons mis en place une optimisation de la valeur end-to-end, une collaboration fournisseurs et un cost engineering, améliorant les marges sur l'ensemble de la chaîne de valeur.
L'EFESO touch
Depuis plus de 40 ans, EFESO révolutionne les fonctions achats de 500+ industriels mondiaux, dont 7 des 10 premiers constructeurs automobiles. Nos 120+ experts achats, forts de 1 000+ négociations menées, ont généré 4 milliards d’euros d’économies vérifiées.
Intégrés directement à vos opérations, nous intervenons du workshop par famille d’achats jusqu’aux négociations fournisseurs en temps réel, avec une obsession : des résultats concrets. Notre accélérateur de sourcing stratégique combine une intelligence marché en temps réel et des playbooks de négociation éprouvés, garantissant des réductions de coûts durables de 8 à 12 %. Grâce à un coaching opérationnel, vos acheteurs maîtrisent des techniques avancées : modélisation des coûts cibles (should-cost), scoring des risques fournisseurs et stratégies dynamiques par catégorie.
Nos clients choisissent EFESO car nous livrons des résultats mesurables tout en renforçant durablement leurs capacités. Votre fonction achats en ressort plus agile, dotée d’outils d’analytics prédictifs, de méthodologies testées et de la confiance nécessaire pour transformer la volatilité du marché en avantage concurrentiel.
1 000+ négociations fournisseurs
4 Md€ d’économies réalisées
50+ retours sur capital (RoC) générés
Prêt à faire des achats un levier stratégique décisif ?
- Réduisez significativement vos coûts… tout en fidélisant vos fournisseurs
- Transformez les achats en moteur de performance, bien au-delà d’une simple gestion administrative
- Découvrez comment le sourcing stratégique finance vos transformations globales
Insights & Événements
L'état des lieux de l'IA générative dans les achats européens
Cette enquête sur l'IA générative dans les achats européens propose des enseignements clés pour booster l'efficacité et débloquer de la valeur.